Karjera

Tīkla mārketings - iespēja pelnīt naudu vai finanšu piramīdu?

Termins "tīkla mārketings" nozīmē preču vai pakalpojumu izplatīšanu, izmantojot labi attīstītu un plašu izplatītāju tīklu (piemēram, atsevišķa uzņēmuma neatkarīgs pārstāvis).

Vai SM (tīkla mārketings) "piramīdas"Kādas ir tās priekšrocības / trūkumi un kā šī sistēma darbojas?

Kā darbojas tīkla mārketings - tā plusi un mīnusi

Kāda ir tīkla mārketinga būtība un kāda ir shēma?

Punkts ir vienkāršs: persona pārdod preces un aicina citus cilvēkus uz līdzīgu amatu, no kura pārdošanas viņš saņem procentus. Jo vairāk viņš nes pārdevējus, jo lielāks ir viņa ienākums. Tādējādi tiek uzbūvēts plašs pārdevēju tīkls, kas strādā vienā organizācijā.

Lielākā daļa tīkla uzņēmumu darbības shēma parasti ir tāda pati (ar nelielām atšķirībām atsevišķos uzņēmumos).

  • Intervijā jūs pastāstāt par darba perspektīvām. un "milzīgas" iespējas (parasti iespējas tiek vai nu pārvērtētas vai pārspīlētas). Piemēram, par stabiliem ienākumiem pirmajos sešos mēnešos.
  • Pēc reģistrācijas jūs varat piedāvāt dalības maksu.. Jāatzīmē, ka cienījamie tīkla uzņēmumi izmanto tikai likumīgas shēmas un neprasa nekādas maksas.
  • Tad jūs meklējat un piesaistāt jaunus pārdevējus darbam.kas jau ir reģistrēti caur jums. Tā ir galvenā SM iezīme.
  • Peļņa (starpība starp pirkumu un pārdošanu) nāk pēc preču pārdošanas, kas parasti ir jāpērk par savu naudu. Peļņa ir arī procentuālā daļa no to cilvēku pārdošanas apjoma, kurus nomājat.

Tīkla mārketings - priekšrocības

  1. Ietaupiet naudu reklāmai. Tīkla uzņēmuma produkti tiek reklamēti galvenokārt mutiski - tiešs kontakts starp pārdevējiem un pircējiem. Sakarā ar ietaupījumiem reklāmā, samazinās produktu tirgus cena un palielinās izplatītāja ienākumi.
  2. Efektīvu un kvalitatīvu produktu iegāde, nav pieejami regulāros veikalos.
  3. Iespēja strādāt vai pilnībā strādāt ar labu algu.
  4. Bezmaksas grafiks.
  5. Peļņas apjoms ir tieši atkarīgs no ieguldītā laika.cilvēka spējas un augstu ienākumu veikšanu.
  6. Iespēja pašam veikt uzņēmējdarbību. Tomēr ne uzreiz, bet pēc tam, kad esat pieņēmis darbā cilvēkus, apmāciet tos un atlaist savu personāla atlases sistēmu. Un bez ieguldījumiem, protams, to nedarīs. Jautājums ir tikai to lielumā.
  7. Profesionāļu palīdzība. Parasti katrā tīkla uzņēmumā kopā ar produktiem persona saņem arī personisku "guru", kas palīdz, māca un māca viņu.
  8. Nav vecuma ierobežojumu. Tas nav svarīgi, vai jūs tikko pagriezāties 18 gadu vecumā vai atvaļinājumā - ikviens var nopelnīt naudu.
  9. Nav nepieciešams diploms. Tā vietā būs vajadzīgas tādas īpašības kā starppersonu prasmes, atjautība utt.
  10. "Palielināt" (karjeras izaugsme) sistēmas klātbūtne.
  11. Nav nepieciešams izvēlēties starp darbu un ģimeni.

Tīkla mārketings - trūkumi:

  1. Peļņas nestabilitāte. Jo īpaši, pirmo reizi, kad darbs būs līdzīgs blakusdarbam.
  2. Materiālie ieguldījumi. Tas ir neizbēgami. Pat ja jūs sakāt pretējo, ņemot CM rindās. Ieguldījuma apjoms būs atkarīgs no situācijas, uzņēmuma, produkta. Plus: ieguldījumi vienmēr atmaksājas.
  3. Preču pārdošana nav tik vienkārša kā sākotnēji. Līdz brīdim, kad jūs atradīsiet ceļu uz efektīvu pārdošanu, jums būs daudz negatīvu emociju.
  4. Ne visi būs veiksmīgi. Šis postenis ir iegūts no iepriekšējā. Daudz kas ir atkarīgs no jūsu iespējām, spējām, pieredzes un mācīšanās. Kāds būs veiksmīgs, kāds atstās šo iespēju sānu darbam, un kāds atstās visu, filtrējot caur saspiestiem zobiem - "jūs šeit neko nedarīsiet."
  5. Jūs strādāsit uzņēmumā, bet jūs nekļūsit par tās īpašnieku. Kāpēc Un tāpēc, ka jūsu pārdotie produkti jums nepieder. Jūs nevarat to pārdot kā savu - tāpēc jums ir jāizstrādā jūsu produkts un atvērta produkcija.

Interesants darbs vai finanšu piramīda?

Vai man jābaidās strādāt tīkla uzņēmumā? Kāda ir atšķirība starp SM un finanšu piramīdām?

Jāatzīmē, ka MK nav nekas kopīgs ar bēdīgi slavenajām "piramīdām". SM reputācija bija diezgan sabojāta, pateicība scammers, kuri veiksmīgi slēpa savus uzņēmumus tīklā.

Kā atšķirt tīkla uzņēmumu no finanšu piramīdas?

"Piramīda" pazīmes:

  • Ideja ir piesaistīt lielu skaitu cilvēku, lai piramīdā savāktu pēc iespējas vairāk naudas un izzustu.
  • Jūs gūstat peļņu katrai personai, kuru jūs uzaicināt, lai piramīdai piesaistītu naudu.
  • Uzņēmuma preces (pakalpojumus) nevar pārdot atklātā tirgū.
  • Produktu (pakalpojumu) patērētāji - tikai izplatītāji.
  • Bez ieguldīšanas jūsu nauda nedarīs. Izmērs ir atkarīgs no piramīdas skalas. Un par savu naudu jūs pērkat ne īstu un kvalitatīvu produktu, bet manekeni, kas labākajā gadījumā vienkārši nav kaitīgi. Un vairumā gadījumu jūs piešķirat savu grūti nopelnīto naudu par "dalības maksām" vai kādu "papīru", kam ir vērtība tikai piramīdas iekšienē.
  • Nav iespieddarbu.
  • Ieguldot piramīdā, jūs saņemat tikai to solījumu, ka „ļoti drīz” jūs kļūsiet bagāti bagāti.
  • Piramīdai tiek mācīts pievilt.

Juridiski darbojas tīkla uzņēmuma pazīmes:

  • Ideja ir piesaistīt lielu skaitu cilvēku, lai audzētu uzņēmumu un palielinātu izplatītāju peļņu.
  • Jūs saņemat procentuālo daļu no to cilvēku pārdošanas, kurus esat uzaicinājis strādāt.
  • Uzņēmuma produktus var brīvi pārdot atklātā tirgū.
  • Produktu patērētāji ir parastie klienti un paši izplatītāji.
  • Ieguldījumi - tikai precēm, ko pērkat un pēc tam pārdodat.
  • Parasti ir iespiesti materiāli. Vismaz produktu katalogi.
  • Ieguldot SM, iegūstat kvalitatīvu produktu un procentus par pārdošanu.
  • SM tiek mācīts pārdot.

Galvenie tīkla mārketinga biznesa piemēri

Pirmais no pirmajiem CM bija uzņēmumi, kas parādījās pagājušā gadsimta 30. gados. Viņi nodarbojās ar pārtikas piedevām un pārdeva tikai vienu produktu.

Visveiksmīgākais uzņēmums SM tika uzsākts 1959. gadā AMWAY. Viena no pirmajām viņa gāja tālāk par "1. produkta" pārdošanu, paplašinot pārtikas piedevu klāstu.

Arī veiksmīga tīkla biznesa piemērs ir šodien pazīstami uzņēmumi:

  1. Oriflame. Dzimis 1967. gadā Stokholmā. Panākumi uzņēmumam bija tieši tāpēc, ka jaunie principi pārdot preces - reklāmas produkti ar neatkarīgu privātu konsultantu, parasto cilvēku palīdzību. Šodien uzņēmumam ir biroji 65 valstīs, un konsultantu skaits pārsniedz 2 miljonus, Oriflame pieder 5 savas kosmētikas rūpnīcas.
  2. Avons. Viens no veiksmīga tīkla biznesa piemēriem. Specifikācijas ir vienkāršas - tās ir kosmētikas līdzekļu tieša pārdošana. Produktu klāsts (kvalitāte un lēti) ir ļoti plašs - no smaržām un dekoratīviem kosmētikas līdzekļiem līdz piederumiem un kopšanas līdzekļiem. Panākumu noslēpums ir augstas kvalitātes modernie produkti, vides komponenti, pārdošanas vienkāršība. Labi produkti vienmēr ir viegli un patīkami pārdot.
  3. Mary Kay. Vairāk nekā četrdesmit gadus šis uzņēmums ir bijis viens no veiksmīgākajiem - vairāk nekā miljons konsultantu 34 valstīs visā pasaulē. Uzņēmuma sortimentā - kosmētika, smaržas un kopšanas līdzekļi no dabīgām sastāvdaļām. Produkta kvalitāte tiek sasniegta, veicot pētījumus, testēšanu un izstrādi.
  4. Faberlic. Šim uzņēmumam (krievu valodā) ir vairāk nekā 30 patentu inovatīviem produktiem. Tās pārstāvniecības atrodas 23 pasaules valstīs. Unikālie produkti (skābekļa kosmētika) nodrošināja viņai vietu labāko kosmētikas uzņēmumu TOP. Faberlik ir sava produkcija.
  5. Tiens grupa (Tiens). Transnacionālā korporācija, kas dibināta 1995.gadā un ir palielinājusies līdz starptautiskajam līmenim, pateicoties CM sistēmai. Šodien šis milzu darbs 190 valstīs un starp tās produktiem ir uztura bagātinātāji, kosmētika, ceļojumu bizness, investīciju aktivitātes utt.
  6. Mirra. Šis Krievijas uzņēmums tika izveidots 1996. gadā. Tās produkti ir kosmētika un smaržas, uztura bagātinātāji, balzami.

Neveiksmīgi tīkla mārketinga uzņēmējdarbības modeļi

Pēdējo 17 gadu laikā ir atvērti vairāk nekā 300 SM uzņēmumi. Daudzi no viņiem diezgan veiksmīgi pārdod savus produktus ar tiešo pārdošanu.

Taču ir arī neveiksmīgi projekti, no kuriem daži vienkārši nepatika krievu patērētājam, bet citi, diemžēl, nonāca tirgū pārāk agri.

Tātad, daži neveiksmīgu tīkla biznesa modeļu piemēri:

  1. Madzherik. Šis investīciju biznesa projekts ir ieguldījums visnopietnākajā zinātniskajā pētniecībā. Lai piesaistītu līdzekļus, uzņēmums izmanto tīkla mārketinga principu (zinoši cilvēki nevēlas ieguldīt riskantos projektos). Tiesa, izplatītāju vidū ir arī diezgan daudz riskantu cilvēku, tāpēc uzņēmuma reputācija joprojām ir ļoti negatīva, un tās popularitāte joprojām ir pilnīgi nulle.
  2. Ffi. Šis uzņēmums ir zināms (ļoti mazos lokos) MPG CAPS automašīnu / degvielas piedevām. Sakarā ar piedevu neskaidriem principiem, kā arī uzticības trūkumu pašam ražotājam, pieprasījums pēc uzņēmuma produktiem joprojām ir ļoti zems.
  3. Interneta tirgus Inmarket. Šis uzņēmums, kas reģistrēts 2007. gadā, piedāvāja tiešsaistes pakalpojumu, lai iegādātos / pārdotu "kaut ko". Ņemot vērā tīkla biznesa principus, interesi no darījumiem ieguva ne tikai projekta radītāji, bet arī izplatītāji. Rezultātā - ievērojams visu produktu cenu pieaugums Inmarket un, protams, šī pakalpojuma popularitātes samazināšanās.

Vai ir viegli pelnīt naudu tīkla mārketingā, un tas, kas nepieciešams, lai tas būtu - pieredzējuši pārskati

Tīklā bizness sāk strādāt dažādu iemeslu dēļ. Un ar dažādām iespējām. Ikviens ierodas SM pēc 20 gadiem, strādājot par medmāsu bērnudārzā, kāds pēc darba vadītāja, pārdevēja vai pat ar uzņēmēja pieredzi.

Pieredze ir ļoti svarīga. Galu galā ir skaidrs, ka persona ar pieredzi uzņēmumā “pieaugs” SM daudz ātrāk nekā bijušā māsa no bērnudārza. Jo vairāk zināšanu, atjautības, spēcīgākas saķeres, plašākas iespējas.

Bet abos gadījumos - "pieredzējušu un pieredzējušu" SM pārstāvju padomi - Ko jaunpienācējiem vajadzētu darīt, lai panāktu panākumus tīkla biznesā?

Vissvarīgākais ir izvēlēties pareizo uzņēmumu.

To izvēlas saskaņā ar šādiem kritērijiem:

  • Vismaz 2 gadi tirgū.
  • Kvalitatīvi produkti un populārs.
  • Vienkāršs cilvēks uz ielas, lai strādātu ērti, ieskaitot spēju strādāt internetā.
  • Apgrozījuma pieauguma temps ir no 10% un lielāks.
  • Zinātniskās nodaļas klātbūtne uzņēmumā.
  • Jaunu produktu izskats katru gadu.
  • Produktu unikalitāte.
  • Reālo pircēju klātbūtne (nevis preču izplatīšana tikai izplatītājiem).
  • Uzņēmuma vadītājs ir spēcīgs līderis un pieredzējis tīkla partneris (ne vienmēr ir direktors).

Atcerieties arī:

  • Jums jābūt maksimālai informācijai par produktu.kuru izplatāt. Jums tiks uzdoti jautājumi, un jums ir jābūt atbildei uz katru no tiem.
  • Nav nepieciešams nekavējoties izņemt pircēja pēdas, reklamējot savas preces. Padomājiet iepriekš par tām svešām tēmām, kuras varētu apspriest ar potenciālajiem pircējiem. Tavs uzdevums ir nogalināt personu.
  • Jūsu izskats un manieres vajadzētu iedvesmot ne tikai uzticību un vēlmi runāt ar jums nedaudz ilgāk un pirkt visu, kas jums ir.
  • Vienmēr analizējiet savas kļūdas. un labojiet tos uzreiz. Nepalaidiet garām iespēju saņemt padomu pieredzējušai personai SM.
  • Nepārtraukti apmāciet savas prasmes un zināšanas. Apmeklējiet īpašus seminārus, lasiet attiecīgo literatūru.
  • Atcerieties, ka daudz vairāk potenciālo pircējukur nav pieejami lieli veikali, tirdzniecības centri (tāpat kā lielpilsētu teritorijās). Maskavā vai Sanktpēterburgā persona, kas atrodas pie mājas, var nopirkt visu nepieciešamo - no mežģīnēm un maizes līdz automašīnai un čuguna vannai. Un mazās pilsētās šādu iespēju nav.
  • Izmantojiet interneta jaudu.Tur jūs varat atrast partnerus un reklamēt produktus. Jūsu rīki: emuāri, forumi, ziņojumu dēļi, jūsu vietne utt. Starp citu, šodien sociālie tīkli ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā reklamēt produktu un motivēt cilvēkus.
  • Informējiet cilvēkus, izplatot informāciju starp draugiem. vai izveidojot un veicinot atsevišķu grupu.
  • Ja pircējs nesniedz jums atbildi, ko jūs sagaidāt, atstājiet. Netērējiet vienu minūti.
  • Izveidojiet pareizu kontaktu sarakstu darbam. Tas var būt ne tikai jūsu radinieki un draugi, bet arī paziņas, kaimiņi, kolēģi, bijušie kolēģi vai klasesbiedri, biedri sociālajos tīklos utt.
  • Neesiet agresīvi. Jums ir jāpiedāvā produkts "starp laikiem", bet tā, lai cilvēks to atcerētos un vēlas. Produkta uzlikšana ir nepareizi un acīmredzami postoša.
  • Atrodiet savu pārdošanas metodi, bet neatstājiet mentora metodes.
  • Saglabājiet vēsu galvu - savu uzdevumu.Tīklieriem nepatīk. Bet tā ir viena lieta, kad ārpuse tante nepatīk, un vēl viens ir jūsu radinieki. Tāpēc nevilcinieties izturēties pret saviem radiniekiem ar uzņēmuma produktiem un pastāvīgi uzaicināt radiniekus SM - jūs riskējat vienkārši zaudēt uzticību.
  • Koncentrējieties uz produkta priekšrocībām. Jums ir 2-5 minūtes, lai pārliecinātu klientu. Runājiet par galveno.
  • Starp jūsu rīkiem - nelielas trikus - ēsmas, veicinot akcijas un atlaides, mini pārsteigumus un dāvanas, spilgtu iepakojumu. Dāvana var būt "penss", bet tas ir klients, kurš to var izdarīt.
  • Izmantojiet paša uzņēmuma produktus. Šī ir labākā reklāma.
  • Piegādes laiksjābūt minimālam.

Un pats galvenais - ticiet sev un gūstiet prieku no sava darba!

Skatiet videoklipu: Es aizeju no tīkla mārketinga. (Maijs 2019).