Karjera

Kā pieprasīt algu pieaugumu. Rīcības vārdi, frāzes, metodes

Mercantile jautājums par algu paaugstināšanu vienmēr tiek uzskatīts par neērtu un „maigu” mūsu sabiedrībā. Tomēr persona, kas zina savu vērtību, varēs atrast veidus, kā atrisināt šo jautājumu, un tieši sazināsies ar saviem priekšniekiem. Šodien mēs izskatīsim pieredzējušu cilvēku padomus, kā pienācīgi lūgt algu pieaugumu.

Kad pieprasīt samaksu? Pareizi izvēlēties brīdi

Kā jūs zināt, jebkura uzņēmuma vadība nav pārāk ātra, lai paaugstinātu algas saviem darbiniekiem, līdz tā ir ieinteresēta viņu enerģiskākā darbībā, vienlaikus palielinot to efektivitāti. Algu pieaugums bieži ir darba ņēmēji, stimuliviņu iesaistīšanās uzņēmējdarbībā, prēmijas par labu darbuar izredzes uz darbu "vēl labāk". Tādējādi personai, kas nolēmusi pieprasīt algu pieaugumu no uzņēmuma vadības, „savākt visas emocijas ar dzelzs dūri”, un ļoti rūpīgi pārdomāt argumentus.

  1. Pirmā lieta, kas jums jādara, pirms tieši runājat par algu pieaugumu atjaunot situāciju uzņēmumā. Nepieciešams rūpīgi jautāt darbiniekiem, ja uzņēmumā ir kāda prakse - paaugstināt algas, piemēram, noteiktā laikā, reizi sešos mēnešos vai gadā. Ir arī jānosaka kas tieši nosaka algu pieaugumu - no jūsu priekšnieka vai augstākā virsnieka, uz kuru jums saskaņā ar noteikumiem nav iespēju griezties.
  2. Ir arī jānosaka iepriekšējā gada inflācijas līmenis reģionākā arī vidējie algu speciālisti Jūsu profils pilsētā, reģionā - šie dati var būt noderīgi sarunā ar vadību kā arguments.
  3. Šai sarunai, kas jums nepieciešama izvēlēties pareizo dienu, izvairoties no "steigas darbiem", kā arī apzināti sarežģītām dienām, piemēram, piektdiena pirmdiena. nesteidzieties par darbu, pirms plānojat sākt sarunu par algu paaugstināšanu. Labākais laiks šai sarunai ir pēc tam, kad veiksmīgi pabeigts kāds globāls darbs uzņēmumā, kas ir veiksmīgs projekts, kurā piedalījāt tiešu un redzamu daļu. Būtu jāatturas no runas par algu pieaugumu, ja uzņēmums ir sagaidāms vai tiek veikts inspekcijas, tiek gaidīti lieli notikumi, nozīmīga pārstrukturēšana un reorganizācija.
  4. Ja pēkšņi jūs, kā potenciāls darbinieks, vērsa konkurējoša uzņēmuma uzmanību, tas ir ļoti labs laiks, lai runātu par algu piemaksām, kā līdzekli, lai saglabātu jums to pašu vietu.
  5. Ja mēs runājam tieši par sarunu laiku, tad saskaņā ar psihologu pētījumu ir nepieciešams to plānot pašā dienas vidū, pusdienlaikā - pulksten 1. Nu, ja iepriekš jūs varat jautāt kolēģiem vai sekretāram par priekšnieka noskaņojumu.
  6. Jāveic sarunas ar priekšnieku tikai viens uz vienubez kolēģu vai citu šefpavāra apmeklētāju klātbūtnes. Ja priekšniekam ir daudz darāmā - atvienojiet sarunu, nekļūstiet par "trakot".

Kā sagatavoties runai par algu paaugstināšanu? Nosakot ar argumentiem

  1. Pirms sākat runāt par samaksas paaugstināšanu, jums vajadzētu precīzi norādiet visas jūsu pozitīvās īpašības, kā arī jūsu nozīmīgo lomu darbā visa komanda. Atcerieties un vispirms uzskaitiet visas savas priekšrocības, ražošanas sasniegumus un uzvaras. Ja jums būtu īpašs iedrošinājums - vēstules, paldies, ir vērts tos atcerēties un pēc tam minēt sarunā.
  2. Lai pieprasītu algas paaugstināšanu, jums ir jābūt cieši informētiem summu, kuru jūs pieprasāt, tas ir jādomā iepriekš. Bieži gadās, ka darbinieka alga tiek paaugstināta par summu, kas nepārsniedz 10% no viņa iepriekšējās algas. Bet šeit ir mazs triks - pieprasīt summu, kas ir nedaudz vairāk no algas, uz priekšnieku, mazliet sarunājoties un pazeminot savu bāru, joprojām apstājās pie 10%, ko sākāt skaitīt.
  3. Jums ir jāvirzās uz priekšu noraidīt procesuālo signālu, jebkurš "spiediens uz žēlumu", cerot, ka šefpavāra sirds drebēs. Ievietojiet nopietnu sarunu, jo tas ir biznesa sarunas, kas nepieciešamas normālā darbā. Tāpat kā jebkuras biznesa sarunas, šim procesam ir nepieciešams precīzi formulēt biznesa plānu - tas ir jāsagatavo, dodoties uz iestādēm.
  4. Pirms svarīgas sarunas jums ir nepieciešams definējiet sev virkni jautājumu, kas var uzdot jautājumusJūs arī pārdomājiet precīzas un pamatotas atbildes uz tiem. Par nedrošiem cilvēkiem varat sarunāt šo sarunu ar jebkuru citu saprotamu personu vai pat konsultēties ar psihologu.

Kā nepieciešams pieprasīt algu pieaugumu? Rīcības vārdi, frāzes, metodes

  • Jāatceras, ka gandrīz visiem uzņēmumu vadītājiem ir diezgan negatīva attieksme pret tādām frāzēm kā "Es atnācu lūgt mani paaugstināt savu algu" vai "Es uzskatu, ka mana alga ir jāpalielina." Šim jautājumam ir jāaplūko ļoti smalki, un sākt sarunu nevis ar frāzēm par algu pieaugumu, bet par tās indeksāciju. Šajā gadījumā rezultātu var sasniegt, bet ar izsmalcinātu psiholoģisku manevru.
  • Nekādā gadījumā nesāciet sarunu ar galvu ar frāzēm "Es strādāju vienīgā nodaļā", "Es, tāpat kā bite, strādā komandas labā bez brīvdienām un brīvdienām" - tas novedīs pie tieši pretēja rezultāta. Ja galva nekavējoties neizraidīs jūs no biroja (un no darba), viņš noteikti jūs atcerēsies, un jums nebūs jāpaļaujas uz ātru algu pieaugumu. Saruna jāuzsāk pēc iespējas mierīgāk, sniedzot argumentus: “Es analizēju inflācijas līmeni pagājušajā gadā - tas bija 10%. Turklāt manas kvalifikācijas speciālistu algu līmenis ir tik liels. Manuprāt, man ir tiesības paļauties uz manu algu indeksēšanu - jo īpaši tāpēc, ka esmu piedalījies ... Mans darba apjoms pagājušajā gadā ir palielinājies ... Iegūtie rezultāti ļauj novērtēt sava darba efektivitāti uzņēmumā ... "
  • Tā kā, kā mēs atceramies, daudzi vadītāji algu pieaugumu uzskata par stimulu aktīvākam darbinieku darbam, kā arī veicina viņu nopelniem uzņēmumā, sarunā ir nepieciešams sniegt argumentus par to efektivitāti darbā, attīstību komandas un uzņēmuma labā. Tas ir labi, ja šī saruna ir dokumentēta - ar sertifikātiem, darba grafikiem, aprēķiniem, finanšu un citiem ziņojumiem.
  • Runājiet par samaksas paaugstināšanu Tas būtu jāsamazina līdz tam, ka jūs ne tikai tieši no tā gūstat labumu, bet arī visu komandu, visu uzņēmumu. Kā argumentu es citēju frāzi, piemēram, "Palielinoties manai algai, es varu atrisināt vairāk savas personīgās vajadzības, kas nozīmē, ka es varu pilnībā iegremdēt darbu un sasniegt vēl lielākus rezultātus." Nu, ja tu nes piemēri, kā palielināt savu funkcionalitāti darbā- galu galā, ja jūs veicat vairāk pienākumu nekā pašā darba sākumā, arī jūsu alga ir jāpalielina proporcionāli viņiem - jebkurš menedžeris saprot un apstiprinās apstiprinoši.
  • Ja jūs esat procesā apguvuši augstākās izglītības kursus, centās apmeklēt apmācību seminārus, piedalījās konferencēs, ieguva vienu vai citu pieredziJums par to ir jāatgādina vadītājam. Jūs esat kļuvis par kvalificētāku darbinieku, kas nozīmē, ka jums tiek izmaksāta nedaudz lielāka alga nekā iepriekš.
  • Jebkurš menedžeris novērtēs, ja turpināsiet runāt par algu pieaugumu ņemot vērā to daudzsološos projektus. Pastāstiet, ka Ko jūs vēlaties sasniegt darbā un profesionālajā izglītībā nākamajā gadā?kā vēlaties veidot savu darbu, padariet to efektīvāku. Ja esat ļoti noraizējies, tas nav svarīgi, vai jūs piezīmjdatoru pievienojat piezīmēm par sarunu punktiem, lai nepalaistu garām svarīgas detaļas.
  • Ja jums tiek atteikts palielināt vai paaugstināt algu, bet par mazāku summu, jums jālūdz vadītājam, ar kādiem nosacījumiem jūsu alga palielināsies?. Mēģiniet sarunāties ar savu loģisko secinājumu, ti, uz konkrētu "jā" vai "nē". Ja boss teica, ka viņš ir gatavs domāt - jautājiet viņam tieši tad, kad jums ir nepieciešams nākt klajā ar atbildi, un šajā gaidot specifiku - šefpavārs novērtēs jūsu integritāti, pašapziņu.

Biežas kļūdas, runājot par algu pieaugumu, lai izvairītos no darba

  • Nosūtīšana. Ja jūs nonākat pie galvas ar prasību paaugstināt algu, pretējā gadījumā jūs pametīsiet, negaidiet algas pieaugumu kādu laiku. Tā ir rupja kļūda, kas var izmaksāt jums biznesa reputāciju, bet tas nepalīdz palielināt algu.
  • Pastāvīga citu darbinieku algu pieminēšana, kā arī neefektīva darba ieteikumi, citu kolēģu kļūdas - Tā ir aizliegta uzņemšana, un boss būs taisnība, ja viņš atsakās paaugstināt algu.
  • Nevainojams tonis. Mēģinot mīkstināt, daži iespējamie darba meklētāji sarunā ar priekšnieku cenšas pieminēt sliktos izsalkušos bērnus, viņu mājas problēmas un slimības. Pesimisms un asums var tikai likt jūsu priekšniekam pret sevi, jo viņam ir vajadzīgi pārliecināti darbinieki, kuri labprāt palielinās algas.
  • Nepieciešamība pēc naudas jautājuma. Sarunā ar galvu ir jāapspriež ne tikai par paša algas pieaugumu, bet arī par jūsu profesionālisma perspektīvām, plāniem, kā arī par jūsu darbā sasniegtajiem rezultātiem. Darba prioritātei vajadzētu būt pat tādai tirdznieciskai sarunai.

Skatiet videoklipu: ES draud sūdzēt Latviju tiesā par algu nepalielināšanu (Jūnijs 2019).