Karjera

7 soļi, lai izveidotu savu radošo zīmolu, kas ir lemts panākumiem

Pasākumi, lai izveidotu savu zīmolu: no konvencijām - detalizēti. Kā veikt likumīgu darbu un ko darīt, lai gūtu peļņu? Mūsu laikā jautājums par radīšanu ir diezgan būtisks. Daudzi cilvēki vēlas radīt kaut ko, kas būtu noderīgi pasaulei, un pats svarīgākais - interesants un pārdodams.

Protams, ir ideja. Tomēr iespēja „šaut” ir visbiežāk tāda pati, un, lai viss varētu notikt, viena ideja nav pietiekama, jums ir jāpievieno jēgpilnība, zināšanas un, pats galvenais, pareizā attieksme. Tas ir par to un runājiet.


  1. Kā atrast savu uzņēmumu?
  2. Biznesa plāns un tā svarīgās sadaļas
  3. Kā izveidot zīmolu - juridiskās nianses
  4. Izplatīšanas kanāli
  5. Reklāma un nosaukums
  6. Palielināta rentabilitāte
  7. Zīmola atpazīstamība

Jūsu zīmola virziena, stila un tēmas izvēle - kā atrast savu uzņēmumu un nosaukumu?

Ekonomikas likums nosaka: pieprasījums rada piedāvājumu. Visbiežāk tirgū tas viss notiek.

Tomēr! Ir izņēmumi: ja produkts ir pilnīgi jauns un revolucionārs, tas ir, tirgus nevarēja pieprasīt šādu produktu a priori, jo tas nebija tur.

Video: Kā izveidot personisku zīmolu parastai personai?

Tāpēc pašā sākumā ir nepieciešams noteikt ceļu, kuru mēs sekojam. Mēs uzlabosim to, kas jau ir tirgū, pietiekamā daudzumā, vai arī mēs atbrīvojam kaut ko pilnīgi jaunu. Koncentrējoties uz radoša zīmola izveidi, šodien mēs izskatīsim pirmo iespēju.

Ir ļoti svarīgi saprast, ka vēlamais produkts ir veiksmīgs.

Piemēram,Ja mēs izveidojam apģērbu zīmolu, tad mēs to valkojam.

Vai vēlaties iegādāties to, ko jūs laist tirgū? Jūs vēlaties to iegādāties.

Labs piemērs veiksmīga paša zīmola radīšanai no nulles ir ANSE kompānija, kas ražo kažokādas kažokādas, ko izgatavojis ANSE dizainers Maria Koshkina.

Pēc tam jāapsver patērētāju mērķa grupas pieprasījums. Bet vairāk par to - zemāk.

Biznesa plāns sava zīmola organizēšanai no nulles

Biznesa plāns ir dokuments, kas apraksta kādu ideju par kaut ko radīt, kā arī veidus, kā sasniegt galīgo mērķi. Uzņēmējdarbības plānam šodien nav skaidras struktūras, kas jāievēro.

Tomēr visbiežāk tas sastāv no sekojošām sadaļām:

  1. Īss projekta apraksts.
  2. Tirgus situācijas analīze.
  3. Mārketinga plāns
  4. Pārdošanas plāns.

1. Īss projekta apraksts

Mēs varam teikt, ka šajā sadaļā jums ir jāapvieno viss, kas būs izklāstīts turpmākajās sadaļās. Citiem vārdiem sakot: ja investors lasa tikai šo lapu, viņam ir pilnībā jāsaprot, kas tas ir, kāpēc, ko un kāpēc.

Kas tieši ietver īsu aprakstu?

  • Biznesa vēsture
  • Uzņēmuma mērķi.
  • Pārdotā produkta vai pakalpojuma apraksts.
  • Tirgus apraksts, ko uzņēmējs plāno ieiet.
  • Plānotais darbinieku skaits.
  • Nepieciešamais finansējuma apjoms īstenošanai.

2. Tirgus situācijas analīze

Šajā sadaļā jāiekļauj SWOT analīze, tirgus segmentācija (atlasiet tos tirgus segmentus, kuros mēs vēlamies būt pārstāvēti), kā arī sociālo, demogrāfisko un kultūras faktoru apraksts.

Ja aprakstītu kopumā, tad ir nepieciešams analizēt, kādas iespējas un kādus draudus zīmols / produkts sagaidīs tās izveides un īstenošanas laikā.

3. Mārketinga plāns

Rakstot un analizējot šo sadaļu, ir jārisina vislielākā nopietnība. Galu galā šis plāns ir labi izveidots mehānisms, kas sasaista visas vērtību ķēdes saites no idejas līdz preču piegādei gala patērētājam.

Ir nepieciešams pēc iespējas skaidrāk un uzņēmumā aprakstīt, kā patērētājam tiks paziņots tirgū laistā pakalpojuma vai produkta vērtība un nozīme.

Ir svarīgi izplatīt visu informāciju 4 apakšnodaļās: produkts, cena, izplatīšana, veicināšana.

4. Pārdošanas plāns

Šajā sadaļā ir jāanalizē pārdošanas plāns, peļņas plāns. Galu galā šie skaitļi ir panākumi, kas rodas, ja produkts vai pakalpojums tiek laists tirgū.

Turklāt vislabāk ir divi skaitļi: optimistiski un pesimistiski.

Kā izveidot un reklamēt savu radošo zīmolu, neveicot daudz naudas

Ja jūs jau esat pieņēmis lēmumu par ideju un izstrādājis biznesa plānu, tad jums jāgriežas pie sava zīmola veidošanas juridiskās puses.

Protams, radošais process ir jauks, bet naudas sodu iegūšana var būt ļoti daudz jūsu nervu.

  • Juridiskas personas atvēršana

Ir svarīgi sākotnēji saprast, cik daudz mēs plānojam ieiet. Ja pašā sākumā plānots šūt dažas kleitas un pārdot tās savā lokā, tad varat atlikt SP vai LLC atvēršanu.

Saskaņā ar jaunajiem likumiem, kas var stāties spēkā 2019. gadā, pilsoņiem ir atļauts pašiem piešķirt pašnodarbināto statusu un neatverot SP.

Tomēr, ja ir plānots ienākt tirgū, atveriet veikalus (gan bezsaistē, gan tiešsaistē), jums ir jāreģistrējas kā individuāls uzņēmējs (ja zīmola radītājs ir viena persona) vai kā LLC (ja zīmola radītāji ir indivīdu grupa).

Reģistrējot IP, būs jāizvēlas aktivitātes atbilstošie OKVED kodi.

Piemēram, OKVED kods 14.13.1 atbilst sieviešu ārējo trikotāžas apģērbu ražošanai.

Ir svarīgi neaizmirstiet pievienot kodus ne tikai apģērbu ražošanai, bet arī mazumtirdzniecībai, ja plānojat to darīt pats vai vairumtirdzniecībā, ja plānojat rīkoties kā darījumu partneris.

  • Patents

Patents sākumā nav prasība.

Tomēr, ja zīmola nosaukums ir ļoti oriģināls vai pareizs nosaukums, un vēlaties to saglabāt un aizsargāt, labāk ir to patentēt.

  • Nodokļi

Ir svarīgi izvēlēties pareizo nodokļu sistēmu. Ir vairāki: OSN, USN, UTII vai patents.

Mēs nepievērsīsimies katram sīkāk, tomēr vispirms mēs iesakām izvēlēties vai nu patentu sistēmu (ja tā ir pieejama konkrētā gadījumā), vai arī UTII / USN.

  • Finansējums

Šis postenis ir ļoti atkarīgs no plānotā zīmola apjoma.

Tomēr vienīgais noteikums, kas vēl jāievēro, ir šāds: nelietojiet aizdevumu pašā sākumā, labāk ir izmantot uzkrātos uzkrājumus vai ģimenes līdzekļus.

Eksperti iesaka veiksmīgi uzsākt kredītus jau paplašināšanas procesā.

  • Darbinieki

Zīmola izveides sākumā 90% no darba vajadzētu palikt uz pleciem. Palielināt personālu pakāpeniski.

Ir svarīgi saprast, ka, reģistrējot individuālos uzņēmējus, darbiniekiem būs jāreģistrējas un jāmaksā nodokļi (apdrošināšanas iemaksas) katram darbiniekam.

Vislabāk no paša sākuma, lai pasūtītu daļu pakalpojumu trešās puses uzņēmumos un organizētu izmaksas.

Piemēram, jūs varat pasūtīt etiķetes un etiķetes apģērbam citā uzņēmumā, nevis pieņemt darbā dizaineri valstī. Varat veikt arī katra modeļa primāro paraugu.

Video: Kā izveidot savu apģērbu zīmolu


Meklēt savu zīmolu produktu pircējus un pircējus - meklējot produktu pārdošanas kanālus

Digitālais laikmets mūsdienās ļauj iekļūt tirgū zibens ātrumā, turklāt tikai viedtālrunis ar labu foto un video kameru.

Mēģināsim izlemt, kādas iespējas produktu pārdošanai var iegūt pašā brauciena sākumā:

  1. Preču realizācija izstāžu zālēs un vairāku zīmolu veikalos.
  2. Zīmola lapas izveide sociālajos tīklos. Uzņēmuma konta izveide sociālajā tīklā Instagram.
  3. Izveidojiet savu tīmekļa vietni tiešsaistes veikala veidā vai izveidojot galveno lapu.

1. Preču pārdošana saloniem un vairāku zīmolu veikaliem

Spēja piegādāt savus produktus reklamētajiem daudzzīmolu veikaliem ļauj zīmola radītājam saņemt nepieciešamo pircēju pieplūdumu bez telpu īres izmaksām, darba ņēmēju algām un paaugstināšanas izmaksām.

Vienīgais mīnuss, kas būs jāsaskaras: neliela procentuālā attiecība. Ko mēs domājam? Visticamāk, jūs noslēgsiet vienošanos par šādiem nosacījumiem: 70/30, 80/20. Citiem vārdiem sakot, 70% no tirgus cenas saņems veikals, 30% - zīmola radītājs. Šajā gadījumā ir svarīgi saprātīgi novērtēt līguma noteikumus: vai peļņa būs jāmaksā par ražošanas izmaksām?

2. Zīmola lapas izveide sociālajos tīklos; uzņēmējdarbības konta izveide sociālajā tīklā Instagram

Uzņēmuma konta izveide ir bezmaksas. Tas ir lielisks veids, kā sākt, jo klientu plūsma var būt neierobežota.

Vienīgais, kas ir vērts ieguldīt: augstas kvalitātes fotogrāfijas no piedāvātajiem produktiem. Kā klienti var nopirkt, ja viņi pat nevar izskatīt preces?

3. Izveidojiet savu tīmekļa vietni tiešsaistes veikala veidā vai izveidojot galveno lapu

Ar augstu pārdošanas apjomu tiešsaistē jums būs jādomā par tiešsaistes veikala izveidi ar iespēju maksāt tiešsaistē.

Šodien ir daudz bezmaksas vietņu dizaineru.

Personīgo zīmola tendences sievietēm uzņēmējiem

Radoša zīmola reklāma, etiķešu dizains un iepakojuma idejas

Sākumā ir svarīgi saprast divas patiesības:

  1. Reklāma ir tirdzniecības dzinējs.
  2. Nepietiekama reklāma ir sliktāka nekā tā pilnīga neesamība.

Radošam apģērba zīmolam vai aksesuāriem vislabāk ir izvēlēties šauri mērķtiecīgu reklāmu. Tas nozīmē, ka radio un federālie kanāli tiek nekavējoties pamesti - un mēs aizmirstam kā slikts sapnis.

Ja jums ir biznesa konts sociālajos tīklos, ir iespējams pasūtīt reklāmu. Tas tiks novirzīts uz segmentu, kas interesē jūsu produktus. Reklāmu var pasūtīt arī no tā sauktajiem "viedokļu līderiem".

Citiem vārdiem sakot: šūt modes apģērbu? Ļaujiet slavenajam fashionista reklamēt.

Tas ir veids, kā iegūt ieinteresēto un maksātspējīgo klientu pieplūdumu.

Svarīgs ir arī iepakojums un etiķetes dizains:

  • Pirmkārt, no juridiskā viedokļa. Galu galā, uz katra produkta jānorāda šāda informācija: sastāvs (audumi utt.), Mazgāšanas iespēja utt.
  • Otrkārt, iepakojums ir jūsu atšķirīgais marķējums. Un cita reklāmas metode.

Apģērbu zīmolam vai piederumiem vislabāk ir pasūtīt nominālās satīna lentes piesaistītiem priekšmetiem un firmas somas vai kastes.

Nekādā gadījumā nepiesakiet lielu partiju.

Video: kā izveidot savu zīmolu


Paaugstināta pārdošanas rentabilitāte

Kas ir rentabilitāte? Vienkārši izsakoties, tas ir izmaksu atdeves procents. Piemēram, neto peļņas rentabilitāti aprēķina, izmantojot formulu: tīrā peļņas attiecība pret kopējiem ieņēmumiem.

Kā palielināt rentabilitāti?

Pirmā lieta, kas nāk prātā, ir izmaksu samazināšana: fiksēta vai mainīga, tieša vai netieša.

Kā var samazināt izmaksas apģērbu ražošanā?

Samaziniet auduma vai šūšanas produktu kvalitāti (piemēram, izvēlieties kokvilnu ar mazākiem dabīgiem audumiem vai ar vairāk piemaisījumu) vai palieliniet daudzumu.

Paskaidrojiet. Šūšanas izlases kleita - 10 tūkstoši ₽. Ja ekstras būs otshita 10 gab., Tad katra no tām izmaksās 1 000 rubļu no izlases izmaksām. Ja šūt 20 gabalus, tad 500 ₽.

Zīmola atpazīstamības palielināšana - kā atrast savu „seju” biznesā?

Lai zīmols būtu atpazīstams, ir svarīgi ieņemt savu nišu.

Ko jūs saistāt ar zīmolu Max Mara? Klasisks kašmira ragāna piedurknes mētelis. Burberry? Trenchcoat, kas izgatavots no ūdensnecaurlaidīga gabardīna un rūtaina odere. Chanel? Divdaļīgi tērpi, kas izgatavoti no īpaša auduma.

Ir svarīgi saprast, kurš elements būs saistīts ar jums. Tas varētu būt produkta iepakojums, viens produkta stils vai varbūt krāsu shēma.

Šādā gadījumā cilvēki netiks vadīti pēc jūsu atrašanās vietas - viņi sekos kaut kādam specifiskam.

Izveidot! Esiet radoši! Padomājiet plašāk!


Skatiet videoklipu: Pamaciba #2 - Ka izveidot savu Video. (Novembris 2019).

Загрузка...