Karjera

Maria Koshkina: ceļš uz panākumiem un noderīgi padomi iesācēju dizaineriem

Dizaineris Maria Koshkina mūsu portālam sniedza ekskluzīvu interviju par brauciena sākumu, grūtībām un uzvarām, runāja par to, kā kļūt par dizaineri.

Sarunā ar meiteni no biznesa pasaules, kas ir sevi radījusi no nulles, jūs atradīsiet nenovērtējamu padomu par to, kā izpildīt savu sapni, bruģēt ceļu biznesam, aizstāvēt ideju un sasniegt mērķus.


- Maria, šodien esat veiksmīgs dizainers, ANSE zīmola īpašnieks, uzņēmums, kas ražo mākslīgās kažokādas mēteļus ar 35 miljonu rubļu apgrozījumu. gadā. Diezgan veiksmīgi rezultāti 26 gadus vecai meitenei.

Lūdzu, pastāstiet mums, cik gadus jūs sākāt veidot apģērbu, kā jūs izvēlējāties profesiju, un kāda veida izglītību jūs saņēmāt uzsākšanas laikā.

- Paldies par iespaidīgo funkciju. Mācījos mākslas skolā 5 gadus, tad es iestājos Politehniskajā universitātē "Integrētās drošības" nodaļā, un šeit mana izglītība modes dizaina jomā tika pārtraukta.

Bet profesija mani izvēlējās, tāpēc, kad ideja par startu bija dzimusi 19 gadu vecumā, es atcerējos vecās prasmes - un es paši izveidoju pirmās skices. Tad es pats izvēlējos kažokādu, es meklēju speciālistus, kuri nosūtītu modeļus. Līdz šim ANSE korpusu ražošanas procesa radošā puse ir man.

Tagad es neredzu iemeslu, lai es varētu saņemt īpašu izglītību apģērbu dizainā, vismaz Krievijā. Man ir vairāki diplomi par modes skices un stila kursu sekmīgu pabeigšanu.

Plus - es ieguvu nenovērtējamu pieredzi savā modes biznesā, kad daži šaušanas vai kažokādu mēteļu modeļi netika atrasts. Man bija personīgi jādara darbs pie kļūdām. Šūt jaunus produktus un noņemiet tos atšķirīgi. Tas nav mācīts nevienā universitātē.

- Zīmola vēsture ir interesanta: kā tas parādījās, un kāda ir jūsu projekta misija?

- Anse - angļu vārda homonīms. Atbilde - atbilde. Mūsdienu cilvēka atbilde uz izmaiņām šajā pasaulē.

XXI gadsimtā, lai izskatītos skaisti un neiesaldētu ziemā, jūs nevarat noņemt dzīvnieku ādu, nepapildināt tos tieši šim nolūkam, neiznīcināt vidi brīnišķīgā skaistuma labad.

Es esmu pārsteigts par pētījuma rezultātiem, kur tika pierādīts, ka 1 kg ūdeļu kažokādu ražošana ir kaitīga dabai un cilvēkiem 18 vides punktos. Piemēram, lai barotu vienu ūdeles, jums ir nepieciešams vairāk nekā 50 kg barības. Pievienojiet augsni, ūdens un elektrības atkritumus.

Mākslīgās kažokādas ražošana ir daudz videi draudzīgāka un drošāka cilvēkiem. ANSE misija ir nodrošināt skaistu un siltu kažokādu alternatīvu nežēlīgām un kaitīgām dzīvnieku kažokādu tehnoloģijām. Jo vairāk cilvēku zina par to, jo lielāka ir iespēja kažokzvērus taupīt.

Faux kažokādas mēteļi - 21. gadsimta modes un praktiskā puse

- Ceļš uz svarīgākā biznesa uzsākšanu dzīvē var būt diezgan garš un sarežģīts - visticamāk, tas bija tāds pats jūsu dzīvē. Plāni, projekti, domas, finansējuma meklējumi un vilcināšanās par daudzu cilvēku, kuri nav izlēmuši par galveno soli, plusi un mīnusi, paliek pārdomu stadijā. Bet - ne jūsu gadījumā.

Kas bija izšķirošs, pieņemot lēmumu atvērt savu biznesu, kāds bija kritums, kas pārliecinoši atsver līdzsvaru “For” virzienā?

- Vairāki faktori sakrita: video Youtube, kur es redzēju ūdeļu kažokādu iegūšanas procesu - un es biju šausmīgs. Tad - ideja uzsākt uzņēmējdarbību. 19 gadu vecumā šī ir ļoti neparasta vēlme. Šajā vecumā reti domājat par šādām nopietnām lietām.

Es nevēlējos vienatnē. Mani atbalstīja jauns vīrietis un draudzene.

Izšķirošais faktors bija vecāku palīdzība - viņi deva mums pirmo naudu, lai sāktu.

Un tad nebija iespējams apstāties, jo bija atbildība pret sevi un mīļajiem.

- Lūdzu, pastāstiet mums, kas bija nepieciešams, lai sāktu uzņēmumu no nulles - kā tas viss sākās?

- Mums bija divi: mani un manu jauno vīrieti. Sākuma kapitāls - 60 000 rubļu.

Es uzzīmēju pirmo modeli un sāku meklēt kažokādu un šuvēju. Tad svešķermeņi bija dārgi, tāpēc apstājās pie Baltkrievijas ekomehānikas. Mēs iegādājāmies visu mūsu pašu un konkrētu produktu: kažokādu, aksesuāru, 1 pogas un 6 āķu sagriešanu. Tas viss radīja šuvēju uz otru pilsētas galu. Pēc tam, kad viņi ieguva gatavo produktu, viņi fotografēja. Uz mūsu aicinājumu atbildēja pazīstami modeļi un fotogrāfi. Aizliegumam nebija naudas.

Pēc 1 kažokādas iegūtas pirmās atbildes. Visi no pārdošanas saņemtie līdzekļi, mēs atkal ieguldījām tālāk norādītajā modelī. Tātad pakāpeniski parādījās katalogs.

Tā kā jums ir jābūt gataviem tam, ka viss būs jādara patstāvīgi. Saglabājiet sevi. Mēs nesaņēmām algu. Kad eiro strauji pieauga, tai bija jāstrādā gandrīz līdz nullei.

- Kāda bija vislielākā lieta jums personīgi? Ko jūs atradāt grūti, atstājot tā saukto komforta zonu, un kā jūs šo jautājumu pārvarējāt?

- Lielākais šķērslis panākumiem ir slinkums. Ja jūs sākat nākt klajā ar attaisnojumiem, kāpēc jums neizdosies - tad kaut kas ir nepareizi ar motivāciju. Varbūt tas nav tavs. Kad tu mīli to, ko jūs darāt, jūs dodat sev darbu bez pēdām.

Modes biznesā ir svarīgi vienmēr būt tendencē. Bieži vien mana izpratne par ekoshubu dizainu nepiekrita auditorijas redzējumam. Mums nācās zaudēt visus zaudējumus. Tas ir vēl viens šķērslis. Jūs domājat, ka jūs labāk pazīstat savu produktu nekā jebkurš. Bet jūs to darāt cilvēkiem! Tāpēc es rūpīgi izstrādāju visus nākamos komentārus un atsauksmes.

Kažokādu bizness - sezonas. Kad piegādātāji aizkavēja ekomomas piegādi. Man bija jāpērk materiāls mazumtirdzniecībā. Mēs vācām kolekciju mīnus, bet tas iznāca laikā. Reputācija ir svarīgāka par īstermiņa peļņu.

- Kas kļuva par jūsu pirmo klientu, un no kura klienta jūs to sapratāt - šeit viņš nāca, panākumi, slava?

- Pirmo ekoshubu pārdevu 2012. gada novembrī. Es uzreiz neatradu pieeju klientam. Šaušana nesa daudz patīkamu un komentāru, bet - nulles pasūtījumi. Izveidoja otro. Tas pats rezultāts. Es biju izmisuma malā, bet kādā brīdī es sapratu, ka man bija jāmaina sava pieeja.

Es ilgu laiku studēju konkurentus, skatījos viņu katalogus. Galu galā - nomainīja fotogrāfu un modeļus. Un trešais šāviens tika atlaists. Tad viens kažokādas mētelis maksā aptuveni 11-12 tūkstošus rubļu. Tagad vidējā cena ir 17-18 tūkstoši rubļu.

Panākumi un slava, pēc manām jūtām, atnāca pēc klienta tūkstošgades fotogrāfijas mūsu kažokā. Mēs vadām šādu albumu Vkontakte. Nu, kad es sāku saņemt pirmos pārskatus, es jutu, ka ir atbilde. Tātad - tas ir nepieciešams cilvēkiem.


- Vai jūsu galvenie klienti ir dzīvnieku aizstāvji? Vai arī ir cilvēki, kas izvēlas ekoshubiju, ko vada praktiskums, modes tendences vai varbūt citi motīvi?

- Mums ir dažādi klienti.

Kāds izvēlas pārliecību. Dzīvnieku un cilvēku aizstāvji, kas nav vienaldzīgi pret planētas likteni.

Ir tie, kuriem patīk ekoshub izskats. Šodien mākslīgās kažokādas ražošanas tehnoloģija ir sasniegusi tādu līmeni, ka ekoshuba izskatās labāk nekā dabiski. Ir jauki, ka dažas meitenes pārdod kažokādas kažokādas, lai nopirktu viltotu.

Mutes vārds lieliski darbojas. Klienti uzzinās, ka mūsu lietas ir siltas un praktiskas, tās tiek valkātas ilgu laiku, daudz vieglāk nekā dabiskās. Un tas nav no vietnes, bet gan no draugu un radinieku mutes. Labāk nekā šis kanāls vēl nav radījis neko.

Nu, tur ir tie, kas vienkārši seko modes. Un ekomeh tagad ir tendencē. Pat kažokādu milži, piemēram, Gucci un Armani, ir publiski noraidījuši dzīvnieku materiālus. Ideja uzreiz paņēma masu tirgu - Zara, TOP SHOP. Šodien drēbju skapī bez modes mākslīgās kažokādas nevar izdarīt nevienu fashionista.

Piemēram, jauniešiem cena ir ļoti svarīga. Un ekoshuba maksā no 10 000 rubļu. Izskatās skaisti par pieņemamu cenu. Un - nav kaitējums dabai.

- Kad bizness devās uz atmaksu un sāka gūt peļņu, cik ilgi tas notika?

- 2014. gadā mēs sasniedzām atmaksājumu. Lai izveidotu klientu bāzi, bija vajadzīgi gandrīz 2 gadi. Tas ir tāpat kā jebkurās attiecībās: paziņa, tad viens otram saplūst.

Es kļuvu elastīgāks un pārskatīju savu viedokli par to, kā ekoshubai vajadzētu meklēt, pateicoties saviem abonentiem. Sākotnējās grūtības tikai sacietēja, katrs jaunais posms kļuva mazāk un mazāk.

Lielo korporāciju pieredze modes pasaulē (piemēram, Nike) pierāda, ka pirmajos gados nav nepieciešams gaidīt peļņu. Un tas ir normāli. Šajā posmā jums ir jābūt gatavam.

- Kādu gadu var uzskatīt par veiksmīgāko, vai tas ir pakāpeniski?

- Sakarā ar sezonālo raksturu, pēc „piepūles rezultāta” rādītāja, veiksmīgāko var uzskatīt par 2016.-2017. Gada iepriekšējo sezonu, kad bija agrīnā, garā un aukstā ziema.

Mums ir bijuši vairāki repost konkursi, kas sniedza labus rezultātus: 8 984 000 skatījumu, 78 000 pāreju un 11 000 ierakstu grupā. Pārdošanas apjoms salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu pieauga par 50%.

Katru gadu pieaug darījumu apjoms. Mēs sākām ar kažokādu mēteļu šūšanu attālināti, tagad mums ir 2 semināri. Šodien mēs esam pārstāvēti 26 pilsētās. Un tas ir tikai sākums. Katru gadu tiek iegūti rezultāti.

Es pastāvīgi strādāšu pie ANSE zīmola slavas un panākumiem. Modes biznesā pilnība nav ierobežota, un jums vienmēr ir jātur pirksts uz pulsa, lai tas būtu pirmais.

- Kas ir šodien - kā jums izdevās "apgriezties"?

- Kādi ir nākamie attīstības plāni? Jūsu mērķi

- Manos plānos - paplašināt ražošanu. Piemēram, padarot demi sezonas apģērbu un aksesuārus: cepures, somas, šalles. Tagad mēs izgatavojam sajūgi un kažokādas pončo.

Es gribu, lai ekoshuby kļūtu pieejama plašai auditorijai, un visi zināja, ka jūs varat izskatīties skaisti, nekaitējot dzīvniekiem.

Nu, tālejošais mērķis ir nodrošināt tirdzniecības vietu katrā beznodokļu tirgū.

- Kādi reklāmas kanāli, Jūsuprāt, vislabāk darbojas? Vai jūsu pieredzē ir piemēri par neveiksmīgu reklāmu?

- Mani izdevīgākais veicināšanas kanāls ir Vkontakte. Lai gan mēs uzturam kontu Instagram, un es noliegšu, ka šī vietne šodien ir viena no vislielākajām un efektīvākajām veicināšanas ziņā. Lai uzsāktu mērķtiecīgu reklāmu, ir svarīgi saprast, kur ir jūsu mērķauditorija.

Pat mūsdienās liela uzmanība tiek pievērsta saturam. Mēs cenšamies turpināt dialogu ar abonentiem, saņemt atzinumu, apkopot atsauksmes. Lai būtu ne tikai veikals, bet gan zīmols, kas rada ideju, dzīvesveidu.

Viens no galvenajiem veicināšanas kanāliem, es izvēlos konkursus repost. 2014. gadā mēs nolēmām mudināt abonentus un ziedot Iphone6. Tā rezultātā tika saņemti 13 947 viedokļi un daudz negatīvu vērtējumu. Cilvēki tika aizvainoti, ka viņi neuzvarēja, apsūdzēja negodīgumu.

Mēs neesam veikuši vairāk līdzīgu izlozi. Bet 2017. gadā viņi izveidoja vīrusu video, kur labi zināmi uzņēmēji runā par to, kāpēc viņi ziedo savu ekoshubu uz pusi, lai gan viņiem ir visas iespējas iegādāties dabisko kažokādu. Video kļuva par zīmola vizītkarti un radīja daudzus jaunus sekotājus.

- Vai jūs plānojat paplašināt klāstu ar citiem apģērba veidiem vai arī turpināsiet strādāt ar mākslīgās kažokādas izstrādājumiem? FVai tālrunī veicat jebkādus piederumus, somas vai varbūt siltu segumu, pretējā gadījumā modernie viedtālruņi tik ātri iesaldē un izslēdzas aukstumā ...

- Nākotnē es plānoju atbrīvot piederumus. Šodien, piemēram, modes kažokādu maisiņos zem kažokādas.

2018. gadā mēs piedāvājam pavasara vestes un mēteļu kolekciju. Iespējams, ka nākotnē vēl būs lietas siltajai sezonai. Lai tas būtu noslēpums.

Un par vākiem - lieliska ideja, es to ņemšu uz kuģa.

- Kā jūs, starp citu, vērtējat konkurentus (tostarp pasaules), kas aicina vai iedvesmo?

- Lielākā daļa manu konkurentu ir bijušie draugi vai paziņas, kā arī klienti.

Cilvēki skatās, kā mēs to darām. No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka viss ir ļoti vienkāršs: es nopirku materiālu, izlaidu kolekciju, veiktu aptauju un pārdeva to caur sociālajiem tīkliem. Tomēr ir daudz darba nianses. Mēs pielāgojam produktus perfekti. Ja kažokāda netika piemērota - mēs šūt jaunu, vai atdodam naudu.

Neviens pārskats neatbild. Es domāju, ka tā ir ANSE spēcīgākā puse. Klienti patiešām novērtē šo uzmanību.

No pasaules zīmoliem man patīk Eco Fashion, to pozicionēšana tirgū. Mani iedvesmo Karl Lagerfeld un Cristobal Balenciaga.

- Kā jūs zināt, talantīgs cilvēks viss ir talantīgs. Ja mēs šodien iedomājamies, ka jūsu bizness nav radīt ekomarķējumu, bet kaut kas cits - kas tas varētu būt?

- Es mīlu šo jautājumu un bieži par to domāju.

Es esmu SMM ventilators. Es vadu ANSE kontus (saturu un iesaistīšanos) ar savu asistentu un izveidoju reklāmu.

Ja nē, tad - dejošana, bez kuras man ir grūti iedomāties savu dzīvi tagad.

Un, ja ne dejas, tad es kļūtu par skolotāju, tāpat kā māte.

- Lūdzu, pastāstiet mums, kā notiek veiksmīgas dizainera Maria Koshkina parastā darba diena.

Es gribu saprast: veiksmīga dizainera darbība ir ikdienas grūts darbs, vai arī jūs dzīvojat par savu prieku, ir laiks gulēt, izmantot un izmantot starp ceļojumiem ...

- Es dodos gulēt 1-2 naktis, piecelšos no rīta. Es veicu rehabilitācijas vingrinājumus, dzert kafiju, vēroju sociālos tīklus. Četras stundas pēc pamošanās atveriet lietu analīzi sociālajos tīklos.

Tad es eju uz pilsētu. Man ir baleta treniņš centrā. Vēl četras stundas aktīvi strādā pie atlikušajiem stratēģiskajiem mērķiem.

Es arī mēģinu vismaz vienu stundu dienā veltīt lasīšanai vai mācīšanai.

Es veidoju savu dienu, lai būtu laiks gan sev, gan biznesam. Diemžēl ne vienmēr ir iespējams gulēt ar šādu grafiku.

- Vai jums ir mīļākā frāze, moto, personīgā himna, kas motivē, palīdz pārvarēt grūtības - un virzīties uz priekšu?

- "Ir tikai viens mūžīgs bauslis - LIVE. Skaistumā, skaistumā, neatkarīgi no tā ..."

Tā ir līnija no satriecošā 1894. gada Dmitrija Merezhovska dzejolis.

- Ko Jūs ieteiktu iesācēju dizaineriem, kuri arī vēlas būt veiksmīgi?

- Atcerieties, ka jūs esat iesaistīts dizainā, nevis mākslā, un auditorijai jāsaprot. Galu galā, dizains ir radīts personai, un atgriezeniskā saite par jūsu projektu - it īpaši sākotnējā posmā - būs nepieciešama, piemēram, gaisā, lai iegūtu robežas jūsu radošumam un padarītu nosaukumu sev. Mīliet cilvēkus, novērtējiet tos - un esiet uzmanīgi.

Noteikti nodrošiniet partnerības līgumu, jo dzīve var kļūt tik neticami, ka to ir grūti iedomāties. Noma advokāts - it īpaši, ja jūs plānojat paplašināt un ienākt franšīzes tirgū.

Esiet elastīgi, spītīgi, bet ne spītīgi.

Izstrādāt - un neaizmirstiet par sīkumiem.

- Nu, un, iespējams, mans mīļākais jautājums. Jebkuras personas ceļš un bagātība vienmēr ir cilvēki. Man šķiet, ka veiksmīgas personas dzīvē ir jābūt daudz cilvēku.

Kas jūs īpaši gribētu pateikties par to, kas jūs esat šodien?

- Es vēlos pateikties saviem vecākiem (mātei - Alla Koshkin, tēvam - Vladimirs Koshkin), draugam un mīļotajam cilvēkam (Maxim Ali). Visgrūtākajās situācijās viņi dod man spēku pārvietoties - un dodu ticību sev un savam darbam.

Īpašs paldies Sophia Vashchenko, individuālajam kuterim, lai sniegtu praktiskus padomus ekoshubu izveides un ražošanas procesā.


Īpaši sieviešu žurnālam colady.ru

Pateicamies Marijai par ļoti interesantu un informatīvu sarunu mūsu lasītājiem, novēlam viņas jaunus panākumus un sasniegumus visos radošos virzienos!

Загрузка...