Karjera

Profesijas pārdošanas menedžeris - kur mācīties un kurš ir piemērots pārdošanas vadītājam?

Termins "pārdošanas menedžeris" šodien apzīmē vadītāju, kurš ir atbildīgs par tirdzniecības procesu konkrētā uzņēmuma teritorijā vai kopumā - visā uzņēmumā. Šādā amatā esošais darbinieks pastāvīgi pieprasa, un viņa darbs ir labi apmaksāts. Bet vadītājs ne vienmēr ieņem vadošo pozīciju, un rūpes ir ļoti nozīmīgas.

Vai ir vērts doties šajā profesijā? Mēs saprotam nianses!

  1. Kur un kā darbojas pārdošanas vadītājs?
  2. Prasmes, prasmes, personīgās un uzņēmējdarbības prasmes
  3. Kur meklēt pārdošanas menedžeri?
  4. Algas un karjeras pārdošanas vadītājs
  5. Kur meklēt darba pārdošanas menedžeri?

Kur un kā darbojas pārdošanas vadītājs?

Šo profesiju nevar uzskatīt par vecāko - darbības joma ir ļoti jauna, bet aktīvi un nepārtraukti attīstās.

Profesijas rašanās priekšnoteikums bija vajadzība pēc uzņēmumu attīstības jaunā, augstākā kvalitātē, uzņēmuma panākumi ievērojamu preču apjoma realizācijā ir atkarīgi no pārdošanas vadītājiem.

Kur darbojas pārdošanas menedžeris?

Protams, tirdzniecībā. Turklāt visās tās jomās - no mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības līdz pakalpojumu, studiju, tiešsaistes veikalu (tālvadības pārvaldnieku) pārdošanai utt.

Ņemot vērā straujo tirdzniecības attīstības tempu Krievijā, šī profesija šodien ir svarīgāka nekā jebkad agrāk, un tā paliks tik ilgi.

Šādi speciālisti pašlaik ir pieprasīti gandrīz visās pārdošanas jomās.

Kādi ir vadītāju pienākumi?

  • Organizācija un turpmākā pārdošanas vadība.
  • Uzņēmuma optimizācija.
  • Pārdošanas analīze, kļūdu identificēšana un to labošanas metožu meklēšana.
  • Norēķini ar klientiem.
  • Notikumu izstrāde un organizēšana, kas ietver klientu bāzes izveidi.
  • Veidot veidus, kā reklamēt produktus patērētājiem.
  • Sadarbība ar loģistiku, uzņēmumiem un starpniekiem.
  • Līgumu veidu izvēle, pirmslīguma dokumentu izstrāde.
  • Nesaskaņu un "asu stūru" izlīdzināšana līgumos.
  • Statistikas tabulu apkopošana.
  • Ziņošana par jūsu vadību.
  • Un tā tālāk.

Darba priekšrocības:

  1. Liels pieprasījums pēc profesijas.
  2. Aktīvs, interesants darbs.
  3. Karjeras izaugsmes perspektīvas.
  4. Iespēja pastāvīgi palielināt peļņu.
  5. Obligātās "augstākās izglītības" prasības trūkums.

Trūkumi:

  1. Bieža emocionālā pārslodze.
  2. Ienākumi ir tieši saistīti ar pārdošanu.
  3. Darba grafika neatbilstība.
  4. Nepieciešamība pēc pastāvīgiem ceļojumiem (tikšanās ar klientiem - vadītāja galvenais darbs).

Prasmes, prasmes, personīgās un biznesa prasmes strādāt par pārdošanas menedžeri - kas ir piemērota profesija?

Pirmkārt, šī profesija būs piemērota jauniem aktīviem cilvēkiem, kuriem ir augsta personāla prasme, aktivitāte, izturība pret stresu un uzņēmējdarbības izaugsmes spējas.

Šāda speciālista darba diena ilgst vairāk nekā klasiskās 8 stundas, un komunikācija ar klientiem ne vienmēr ir patīkama.

Turklāt ir vērts atzīmēt biežās konflikta situācijas, kā arī finansiālo atbildību.

Tādēļ galvenās īpašības, kas raksturīgas pārdošanas vadītājam, ir:

  • Aktivitāte un draudzīgums.
  • Spēja adekvāti reaģēt uz dažādiem cilvēkiem.
  • Sabiedrība un spēja ātri mācīties.
  • Vēlme augt un attīstīties.
  • Augsts stresa tolerances līmenis.
  • Plaši redzesloki.
  • Iekšējais šarms - spēja uzreiz iepazīt un stiprināt biznesa saites.
  • Organizatoriskās prasmes.
  • Spēja uzreiz analizēt visu saņemto informāciju un ātri reaģēt uz tirgus izmaiņām.

Nepieciešamās zināšanas:

  1. Tehniskā lasītprasme. Produktu analīzes prasmes. Speciālistam jāspēj pārliecināt klientu padarīt viņu par piedāvājumu, ko klients nevar pretoties. Attiecīgi vadītājam ir pastāvīgi jāattīsta un jāuzlabo kvalifikācija, regulāri jāapliecina sertifikācija.
  2. Pozitīva un efektīva komunikācija. Nozīmīgs aspekts, no kura atkarīgs pārdošanas rezultāts klientiem, var atšķirties ne tikai statusā un interesēs, bet arī vecumā, sociālajā līmenī utt. Individuāla pieeja - 50% panākumi. Pārvaldniekam ir jāzina par savu klientu vēl pirms tikšanās ar viņu. Veiksmīgas tirdzniecības nianses tiek mācītas speciālās apmācībās.
  3. Biroja darbi.Biznesa vēstuļu veidošana, atbildes uz jautājumiem un to reģistrēšana, debitoru parādu vākšana un kompetenta pieeja biznesa priekšlikumu izstrādei - tas viss attiecas uz vadītāja darbu, kuram, cita starpā, jāspēj strādāt ar datoru progresīvā lietotāja līmenī, pieder visas nepieciešamās programmas utt. .
  4. Juridiskā prasme.Klienti bieži veic izmaiņas līgumā, un vadītāja uzdevums ir ātri reaģēt uz tiem, noraidīt vai pieņemt. Un, pat ja tiek panākta vienošanās ar vadību, vadītājam ir pienākums kontrolēt līgumu parakstīšanu, kā arī katra posteņa īstenošanu. Protams, menedžerim nav vajadzīgs viss mūsu likumdošanas apjoms, bet pamatlikumiem, no kuriem nevar atteikties, vajadzētu „atlēpt zobus”.
  5. Grāmatvedības uzskaite.Augstākajam vadītājam nav nepieciešams grāmatvedis, lai veiktu savus darījumus. Viņš spēj pašrēķināt, rakstīt rēķinus un kvītis utt. Protams, amatieris spēs tikt galā ar vienotām grāmatvedības programmām, bet ar nopietnām dokumentu pārvaldības prasmēm strādāt ar šādiem dokumentiem ir ļoti svarīgi.
  6. Nepieciešams arī vadītājs zināšanas par to ekonomiku un vadību.

Labam vadītājam ir jāspēj patstāvīgi organizēt savu darba laiku un darba plānu: viņš spēj strādāt "bez rādītāja un nūja". Speciālista galvenais orientieris - gala rezultāts.

Kā iemācīties kontrolēt savu laiku - 42 laika pārvaldības metodes

Un, protams, ir svarīgi būt pārliecinošam un oriģinālam, atšķirties no citiem speciālistiem.

 

Kur apgūt pārdošanas menedžeri - specialitāti, universitātes, nepieciešamo izglītību

Labam vadītājam nav jābūt speciālistam ar "garozām". Bieži vien vadītāju vidū ir reāli viņu meistari, bet ar izglītību, kas nav pat tuvu darba jomai.

Bet, tomēr, atbilstoša izglītība ir jūsu piemaksa cūciņa bankā, kas dod priekšroku darba pieteikšanai.

Mācīt šo profesiju parasti atrodas specialitātēs "vadība", kā arī "bizness".

Kur doties studēt?

Šodien nav problēmu mācīties pareizajā nākotnes specialitātē, iespējams, nevienā citā pilsētā.

Vajadzīgi vadītāji, un pieprasījums pēc tiem ir augsts, tāpēc nepieciešamā fakultāte, iespējams, atradīsies katrā universitātē.

Neaizmirstiet par kursiem un treniņiem!

Viņus var apmeklēt, lai uzlabotu savas prasmes, pilnībā izprastu pārdošanas teoriju, kā arī praktiski izstrādātu šo teoriju, "neizejot no kases aparāta."

Apmācībās jūs varat izpētīt klientu psiholoģiju, apgūt nākotnes klientu piesaistīšanas metodes un to aktīvu un ātru pārveidi par pastāvīgajiem klientiem.

Tajā pašā vietā, nākotnes vadītājs, lai atbrīvotos no saziņas ierobežojumiem, uzlabos jau esošās prasmes un īpašības, paplašinās zināšanu bāzi.

Algas un pārdošanas menedžera karjera - cik daudz pārdošanas menedžeri saņem šodien?

Vai šodienas vadītājs ir pieprasījis?

Jā, jā, un jā vēlreiz!

Šī ir populārākā un populārākā profesija šodien. Katrā tirdzniecības uzņēmumā ir līdzīga pozīcija.

Kas attiecas uz algu, tas parasti sastāv no procentiem no pārdošanas, tāpēc tas ir tieši atkarīgs no to apjoma un speciālista profesionalitātes.

Labs menedžeris lielā pilsētā, kas strādā lielā uzņēmumā, var saņemt līdz pat vairākiem tūkstošiem dolāru mēnesī.

Un kā ar karjeru?

Karjeras izaugsmes izredzes, protams, ir!

Un panākumi ir atkarīgi no radošuma, darba panākumiem, gribas un vēlmes, iniciatīvas.

  • Veikt iniciatīvu savās rokās (lai gan tas ir sodāms ar izpildi, bet sniedz pieredzi un naudu).
  • Vienmēr esiet soli uz priekšu - turiet pirkstu uz pulsa, pētiet tendences, iemācieties analizēt un pielāgoties tirgus izmaiņām.
  • Pārbaudiet piedāvāto produktu (pakalpojumu) un izstrādājiet pārdošanas metodes.

Kur meklēt darba pārdošanas menedžeri - un kā to iegūt

Šodienas pārdošanas vadītāja vakances atrašana nav sarežģīta - no tiem ir pietiekami daudz drukātajos plašsaziņas līdzekļos, īpašās apmaiņās, kas piedāvā šāda veida darbu attiecīgajās tīmekļa vietnēs ārštata apmaiņās.

Turklāt jūs varat vienkārši apmeklēt jebkuru uzņēmumu, automašīnu izplatītāju vai veikalu - un piedāvāt viņiem savus pakalpojumus.

Mēs veicam pareizu kopsavilkumu - pamatnoteikumi:

  1. Strukturēt informāciju par sevi un iesniedziet to ļoti kompetenti.
  2. Visām jūsu funkcijām un talantiem ir jābūt piemērotām ne vairāk kā 2 lapām.
  3. Informācija tiek sniegta tikai vissvarīgākajā, informācija var tikt atklāta un intervijas laikā.
  4. Koncentrējieties uz savām stiprajām pusēm.
  5. Turpmāk nevajadzētu būt kļūdām! Kļūdas ir jūsu steigas, neuzmanības un analfabētisma pazīme.
  6. Fotogrāfijas atsākšana nozīmē jūsu atvērtību un pārliecību.
  7. Vēlēšanās ceļot, jaunieši, valodas zināšanas, personiskās automašīnas - jūsu priekšrocības.
  8. Paredzētās algas lielums nav jānorāda. Potenciālajam darba devējam vispirms ir jākoncentrējas uz rezultātiem.

Ko var jautāt intervijā - mēs gatavojamies sanāksmei iepriekš

  • Kas jūs sevi redzat 3 gadu laikā (5 gadi)? Šeit jūsu fantāzijas būs lieks. Esiet reāli un formulējiet tos plānus, kurus jūs patiešām varat īstenot. Nedomājieties pārāk ilgi, atbildei jābūt skaidrai, ātrai un tikpat godīgai, cik vien iespējams.
  • Vai jūsu sliktākās un labākās puses? Šeit kristāla godīgums ir bezjēdzīgi. Pārmērīgs blusters - arī. Esiet pieticīgs, bet pārliecināts. Nemēģiniet sevi labāk vai sliktāk parādīt. Kā pareizi pastāstīt par jūsu negatīvajām iezīmēm?
  • Vai jūs varat apmainīties? Šajā atbildē eksperti iesaka izvairīties no jautājuma ar joks.
  • Jūsu labākais darījums? Ja vēl nav bijis, vai nav darba pieredzes, veiciet šo darījumu. Ja jūs neatļaujiet sirdsapziņu - meklēt citu darbu. Pārdošanas menedžerim "apdare" ir daļa no darba.
  • Kā jūs esat izturīgs pret stresu? Arī šeit ir ieteicams atbildēt ar joks, bet atbildēt, lai darba devējs saprastu, ka jūs esat necaurlaidīgs pret stresu.
  • Kas jums patīk par darbu? Šeit ir labāk parādīt radošumu. Vai neesat kā ikviens, kas atbild uz šo jautājumu. Ļoti svarīga ir individualitāte!

Jūs varat arī jautāt, kāpēc jums ir jādod šī nostāja, kāpēc jūs atstājāt iepriekšējo uzņēmumu, kā arī organizēt jums „eksāmenu” par jūsu pienākumu zināšanām.

Un vēl daži svarīgi punkti:

  1. Jums jābūt labi sagatavotiem intervijai. Vismaz, izņemot šarmu un aktivitāti, viņi sagaida vairāk zināšanu, profesionalitātes un pieredzes.
  2. Esiet aktīvi un ieinteresēti. Turklāt, jo vairāk jautājumu no jums, jo mazāk no darba devēja.
  3. Neprasa lielu algu. Uzsvars tiek likts uz viņu interesi. Tātad jūs parādāt savu vēlmi pēc aktīva darba un pircēju meklēšanas.
  4. Kategorisks aizliegums jebkādām nepamatotām piezīmēm par saviem bijušajiem līderiem un kolēģiem!
  5. Izvairieties no parazītiskiem vārdiem.

Un - ticiet sev. Pozitīva attieksme ir puse no panākumiem.

Apsveriet interviju ar savu svarīgāko darījumu dzīvē - un tas darbosies.

Skatiet videoklipu: TRUE Hockey ZPalm Gloves (Jūlijs 2019).